如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

 微管家   微信第三方平台   2019-06-08   5208 人阅读  0 条评论

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

微信平台展开营销活动是公众号运营者日常要做的工作,也是决定公众号粉丝活跃度高不高的重要因素,粉丝关注你的公众号,无非就是因为活动好,奖品丰富,公众号文章新颖,今天重点讲公众号运营结合微管家平台推出可以制作的营销活动。如何有效利用微信第三方平台展开微信营销活动?

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

第一类、微信红包类活动,不定期的利用微信第三方平台发微信红包摇奖活动是很常见的,粉丝也最喜欢的,也是最快聚集人气的,作为运营者可以提前做好方案,申请好款项,然后提前告知粉丝活动情况,并且红包数量有限,先到先得。特别注意现在很多专业抢红包的微信团队,警惕无效用户。微信红包活动必须是认证服务号开通微信支付才可以使用的。

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

第二类、微信抽奖活动,可以在节假日来临之前,推出抽奖活动预热,微管家平台里的微信抽奖活动的形式很多,最常见的是微信刮刮卡、幸运大转盘、砸金蛋、摇一摇抽奖、幸运九宫格,运营者可以自己编辑抽奖规则和参与方式,增加与粉丝直接的互动性和新鲜感,要求参与粉丝关注公众号,然后回复一个词语进行抽奖,奖品可以丰富点,保证粉丝的热情和积极性。

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

第三类、游戏竞赛活动,现在小游戏营销已经能经常在很多公众号里看到,粉丝可以用过游戏里边的比赛,获取奖品,增加娱乐,可以借助微管家平台开发好的游戏模版,对于现在来说,就比如关于春节H5游戏、元宵节H5游戏、情人节H5游戏、当下热点的游戏等。

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

第四类、投票评比活动,投票活动是通过一定时间内,吸引粉丝在公众号里报名参与,分享朋友进行拉票,得票高的可以获得奖品,比如萌宝投票、员工评比等,带图片的投票会比纯文字的效果好,可以使用搭建好的微管家平台的图文投票活动,报名投票过程不建议太复杂,不允许作弊,把握活动的规则,效果会很不错的。

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

第五类、有奖答题调研,简单的答题活动,可以增加粉丝对公众号和公司的一个认知和熟悉,也可以做有奖调研,粉丝填写信息,我们借助微管家平台开发的这种形式采集信息,然后参与的奖品是线下发放,可以刺激粉丝参与。活动方式其实不是千篇一律的,重在内容和策划的包装!

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

手机微信关注公众号体验微管家平台活动

如果我们想要策划一场微信活动,就需要从活动的背景,活动所针对的用户群体,用户群体所感兴趣的事物,并且抓住用户痛点进行营销。那么具体应该如何操作呢?下面小编就为大家带来了微信营销活动的策划步骤。

1、用户体验是至关重要的

记住,参与这类营销活动的主体的客户,我们要从用户的体验是否方便快捷出发。所以在做营销活动设计时,最终目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的,而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好、难度太大而放弃参与。

2、通过数据来分析效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你投入多少成本,这个成本会为你带来多少传播量,增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品等。

3、有限的奖品或投入

有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证ROI(投资回报率)大于1。

4、活动操作规则不宜复杂

我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点所讲的,目的多了之后规则自然复杂。我们永远不要高估了用户的智商或参与热情,在这快餐文化时代,我们就要实行“傻瓜式”的操作规则。

5、有趣的环节才有人愿参与

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。

6、安排抽奖环节

让用户在参与过程中知道最后会有一个抽奖环节,这样不仅可以增加与企业的黏性,还能够很好的提高粉丝的参与度与活跃程度。

如何在微信平台展开营销活动?手把手教你如何开展微信营销活动

下面分享活动如何设计

1. 细分指标策划活动,尽量缩减用户流程 发起一个在线课程,以公众号用户新增为主要目标,这样的活动该如何设计呢?

(1)细分用户目标,根据人群设定主题

活动主题是用户参与任务的一个原因,主题能否打动用户是第一步转化的关键点。由于是课程类活动,课程的内容有很多种,为了达到最大化的吸引力,活动主题需要匹配课程收益。

比如一个增长运营类的课程,需要将用户分为2类:

· 一类是入门级的用户,课程内容偏重于基础概念、单一技能点和成功案例;

· 第二类是有一定经验的用户,课程内容就要偏重实践方式、案例复盘和整体操作。

与用户相匹配的是主题,初学者更希望能够快速了解增长运营并了解操作方法,第二类用户更希望能够了解成功案例的具体操作方法应用到自己的工作中,针对两种不同需求设计主题,才能让用户有强烈感知。

(2)根据人群设计渠道和奖励内容

推广渠道比较好理解,找到能够集中触达用户的地方,作为选择KOL、付费推广做用户筛选的参考。

在设计奖励内容上,同样要根据人群和主题,如果提前准备好了奖励内容,也可以进行倒推。奖励内容是驱动用户参与的关键,现金或价值类奖品的奖励内容会更直观一些,课程类、权益类奖励的设计就需要考虑用户属性。

2. 设计活动流程,注意3个细节 在用户参与的整体活动流程中,需要注意3个细节:完成任务门槛、传播渠道和回流截点。

在这里重点说一下回流截点,回流截点是指用户交付任务的方式,比如:朋友圈截图转发公众号,转发个人号,就是将结果交付给指定渠道,这种的回流截点比较好设计。

还有一种是分成类的活动,比如:网易课程的裂变,好友购买可以获得收益分成,那么用户回流到哪呢?回流到公众号或者APP么?

并不是,用户其实是回流到课程。

如果单纯让用户获得收益,那么用户在提现或者兑换奖品后就会流失,活动就会成为用户赚钱的工具。所以裂变活动的分成方式并不是让用户赚钱的方式,这样会吸引大批羊毛党,而是要落到让用户参与的方式,比如:听课、成为群主、获得优惠等等。

3. 做好活动监测,调优活动运营方式 活动执行这个点并不用多说,推广物料和宣传渠道时2个关键内容,有很多分析裂变海报的文章,活动主题就是核心利益、突出背书和参与方式,露出二维码,剩下的就看设计同学的审美水平是否与用户相匹配了。

在活动监测这个环节,很多团队都会忽略,在整个裂变活动的策划或执行过程中,会充满不确定性,比如:主题的确定、渠道的确定、奖品的确定,都存在变量,如何在活动过程中发现最优组合或找到问题所在,并进行活动调整,是活动监测的主要价值。

(1)推广转化数据监测

在活动页面的设计中,可以利用二维码链接埋点的方式区分不同渠道所带来的用户转化,还可以设计多版海报和主题,根据转化效果进行A/B测试,确定最终选择。

通过渠道监测和效果监测的方式能够有效的提升转化率并降低推广费用,在活动执行过程中修正推广方向。

(2)流程转化的漏斗监测

按照领取海报、完成任务、领取奖励、转化人数等步骤进行数据埋点并分析活动统计数据,建立漏斗转化模型,找出活动转化低的步骤进而分析原因。

如果设置活动步骤过多,最后的转化不理想,需要减少流程和环节,或者更换关键页面的描述和展现形式。

(3)转化后用户的持续促活

对于APP来说,针对转化用户进行数据标记,通过push、站内信等方式持续保持用户接触,促进用户使用产品。

同时对于公众号来说,可以对新增用户进行分组,设计后续活动内容通过48小时内的主动聊天和后续的分组推送保持用户的活跃度。比如:引导到公众号的用户,可以通过第二次活动设计引导到微信群或个人号,或引导到其他平台,但不能通过一个活动完成。

转化用户的持续促活有两个目的,首先是降低用户流失的速度,其次是筛选目标用户。

以上,裂变活动的策划关键在于对细节的把握和优化,想要实现低成本的裂变活动,需要对用户需求有足够清晰的认知,渠道推广实现精准触达,活动诱惑符合用户所需,才能驱动用户自发参与,贡献自己的资源参与活动。

本文地址:http://weixin.gycode.com/news/?id=107
版权声明:本文为原创文章,版权归 微管家 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

 发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?